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怎樣才能做好一個好的銷售者?

發布時間:2019-11-09 00:15:29 已有: 人閱讀

  2011年至今一直從事游樂設備的電子商務事業,我會把所知道的行業知識貢獻出來,盡可能幫助需要的人!!!1.對銷售代表來說,銷售學知識無疑是必須掌握的,沒有學問作為根基的銷售,只能視為投機,無法線.一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事,它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

  3.推銷完全是常識的運用,但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上,才能產生效果。

  5.推銷前的準備、計劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的線.事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

  8.對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等,均必須努力研討、熟記,同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.采取相應對策。

  9.銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志,尤其必須每天閱讀報紙,了解國家、社會消息、新聞大事,拜訪客戶口才,這往往是最好的話題,且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

  10.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的,培養客戶比眼前的銷售量更重要,如果停止補充新顧客,銷售代表就不再有成功之源。

  12.在拜訪客戶時,銷售代表應一當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,銷售代表不能空手而歸,即使推銷沒有成交,也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

  15.準時赴約——遲到意味著:“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的,假使無法避免遲到的發生,你必須在約定時間之前打通電話過去道歉,再繼續未完成的推銷工作。

  16.向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說“買”的話,你是不可能賣出什么東西的。

  18.有計劃且自然地接近客戶.并使客戶覺得有益處,而能順利進行商洽,是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。

  19.銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易,他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。

  21.在成為一個優秀的銷售代表之前,你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查,直到摸準客戶的一切,使他們成為你的好明友為止。

  22.相信你的產品是銷售代表的必要條件:這份信心會傳給你的客戶,如果你對自己的商品沒有信心,你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說眼,倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

  24.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求,就好象在黑暗中走路,白費力氣又看不到結果。

  25.對于銷售代表而言,最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶,是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上,而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。

  27.客戶沒有高低之分,卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間,可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。

  28.接近客戶一定不可千篇一律公式化,必須事先有充分準備,針對各類型的客戶,采取最適合的接近方式及開場白。

  29.推銷的機會往往是——縱即逝,必須迅速、準確判斷,細心留意,以免錯失良機,更應努力創造機會。

  31.推銷的黃金準則是“你喜歡別人怎樣對你,你就怎樣對待別人”;推銷的白金準則是“按人們喜歡的方式待人”。

  32.讓客戶談論自己。讓一個人談論自己,可以給你大好的良機去挖掘共同點,建立好感并增加完成推銷的機會。

  33.推銷必須有耐心,不斷地拜訪,以免操之過急,亦不可掉以輕心,必須從容不迫,察顏觀色,并在適當時機促成交易。

  35.對客戶周圍的人的好奇詢問,即使絕不可能購買,也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。

  展開全部1絕大多數銷售都適用大數法則,人群中的1%會無條件付費你的銷售,1%無論你說了什么或者你的產品有多好他們都不買賬,你要做的是用最短時間想最多人銷售找到那1%2你要明白,你不是把他們不需要的東西賣給他們,你提供的是滿足他們的需求的產品3見人說人話,見鬼講鬼言。有人喜歡說,你就多聽;有人言少,你就要多講解

  展開全部當你在介紹產品的時候,必須具備四個條件: 第一,要引起顧客的注意力。陳安之以前在推廣課程的時候,陳安之都是講:“你希不希望你公司的營業額在未來的一年當中提升20%到30%?”假如談的是業務經理或公司老板,他通常不會說:“哦!對不起,我不需要增加業務。”所以一開始我就引起他的注意。 第二,我必須證明給顧客看,我所講的都是對的。 第三,你一定要讓顧客產生強烈的來購買你的產品。 當你引起了他的好奇心,使他對你的產品產生強烈的興趣時,你便有機會可以表現你的產品,整個銷售拜訪的過程才算完整地結束。 當然在推銷的時候,一定會遇到顧客提出價錢的問題。記住,價錢永遠在最后談。 假如顧客不斷地提到價錢的問題,表示你沒有把產品真正的價值告訴顧客,因此他一直記住價錢。記住,一定要不斷教育顧客為什么你的產品物超所值。 1、我怎樣引起注意? 2、我怎樣證明有效? 3、我怎樣讓顧客產生購買? 4、我怎樣表現產品? 永遠熱愛你的商品,永遠熱愛銷售,隨時推銷,跟每一個顧客要求轉介紹的名單。 永遠記住,在推銷當中,沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助 顧客得到他所要的來得重要本回答被提問者采納已贊過已踩過你對這個回答的評價是?評論收起mars1218

  展開全部1、第一要務就是能夠在自己的公司立足。能說會道是少不了的,否則在公司內部都搞不好關系,更別指望著能夠在外部做好銷售工作。2、與客戶搞好關系。對于客戶提到的一些小要求,只要不違反原則的,能夠解決的,一定要解決。這一點至關重要。當然,如果你的后臺比客戶更硬,這點就無所謂的了(因為這個無所謂,是很不負責的說法)。3、在與客戶交流過程中,做好傾聽者的角色,不要動不動就主導話題。可能對于年輕的客戶是沒關系的。有些上了年紀的客戶,對此是很反感的,有一種倚老賣老的感覺,你還得承受著。。

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