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如何進行競爭對手的 調查?

發布時間:2019-11-08 18:29:12 已有: 人閱讀

如何進行競爭對手的 調查?

  
        競爭對手調查是對特定競爭對手的 信息搜集,其中可能會有部分商業秘密,它們的 獲得需要技巧和藝術。在確立了競爭者之后,將開展針對每一個競爭對手的 研究工作。競爭對手調查是根據客戶的 要求,通過合法手段,針對特定行業的 競爭對手企業或潛在競爭情況進行的 調研。
 

  知己知彼、百戰不殆”。商場如戰場,若想在場競爭中永遠立于不敗之地,競爭情報顯然具有舉足輕重的 作用。競爭對手調查的 目的 是幫助企業識別現有競爭對手,發現潛在競爭對手,深入了解競爭對手的 競爭實力,掌握競爭對手的 動向,山西私人偵探為您制訂有效的 競爭戰略和策略提供重要的 信息支持和參考依據。競爭對手調查的 關鍵是搜集到準確的 競爭情報,是關于競爭環境、競爭對手和競爭策略的 調查研究。競爭對手調查是場競爭的 客觀需要,是信息作為一種戰略資源的 重要體現。搜集競爭對手情報帶有對抗性,要求在對方不協助,甚至是反對的 情況下,去了解、分析對手。競爭情報的 搜集必須是正當的 、合法的 ,強調職業道德。
 

  調查內容
 

  競爭者研究工作通常包括如下表所示的 內容。研究方法包括資料調查法、神秘顧客法、深度訪問法、渠道訪問法以及相關的 內部調查等。山西私人偵探為您提供競爭對手調查范圍如下:
 ,徐州私家偵探指政府機關以外從事民商事務調查服務的人。其中服務內容主要以財產調查取證、全國信息調查、人員行蹤調查、網絡詐騙調查、婚姻調查為主。;

  (1)競爭對手企業概況
 

  基本情況:注冊情況、企業背景、股東情況、內部組織架構、協調方式;人力資源(數量、結構、規模及構成)、員工實得工資(給予額)情況;子公司或相關聯公司情況;固定資產和投資總額;機械和設備狀況;庫存情況(原料、半成品和成品);產品名稱;是否有自己的 專利產品;質量監控體系;短期和中/長遠期發展戰略目標、重要策略導向以及目前所面臨的 問題/解決思路。
 

  (2)競爭對手企業產品及生產狀況
 

  產品范圍、產品結構、產品的 主要用途、產品的 輔助用途、產品的 優缺點、產品的 質量認證、產品的 價格、主要產品的 產量(月/年)、產品近三年來的 變化(改進)狀況;生產線及生產能力、技術引進及采用新技術情況、新產品研發情況、主要原材料供應商情況、主要原材料價格變動承受能力情況、產品包裝、產品運輸(物流)。
 

  (3)競爭對手企業財務狀況
 

  調查競爭對手企業的 基本財務制度、公司財務部門組織構架、財務部門在公司中的 地位、財務部門主要負責人介紹、財務部門人力資源介紹、公司成本核算制度、公司貨款結算制度、公司近三年來的 財務狀況、資產負債表(利潤表、公司財務狀況分析、比率分析、趨勢分析、同行業比較)。
 

  (4)競爭對手企業場營銷
 

  銷售組織、人力資源情況;主要銷售區域及在該區域的 場表現;產品銷售情況、銷售渠道及價格分析;主要經銷商(代理商)、營銷策略、促銷策略;產品廣告策略、投放情況、產品的 售后服務狀況。競爭對手信息包括三要素,即:
 

  1)本企業和競爭對手
 

  2)競爭環境(包括政策、場、技術等)
 

  3)競爭策略
 

  競爭對手調查區別于其它情報研究或咨詢的 特色在于其下列特性:
 

  1)明確的 針對性
 

  2)強烈的 對抗性
 

  3)可信的 科學性
 

  4)高度的 智謀性
 

  5)有效的 實用性
 

  競爭對手調研采取的 研究方法
 

  1)競爭力指標體系的 建立和評價
 

  2)競爭產品與競爭對手選擇分析
 

  3)場(及用戶)統計調查分析
 

  4)產品價格定位分析
 

  5)企業管理有關理論分析
 

  6)競爭力對比分析
 

  7)競爭態勢分析
 

  8)競爭優勢價值鏈分析
 

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