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國內微商品牌操盤服務機構創始人揭秘微商品牌起盤絕密內幕

發布時間:2019-11-08 15:44:30 已有: 人閱讀

  截止到2019年,我們操盤輔導微商企業近100家,召開微商操盤手培訓課程27期,累計培訓微商操盤手500多人成立微商操盤手付費社群-王介威私友會,全國會員400多人,成功舉辦2018年、2019年兩屆王介威微商操盤個人品牌年會,服務企業中億級企業8家,千萬級企業近20家,累計幫助微商企業回款數十億。

  各位伙伴大家好,我是王介威,是一名5年的微商從業者,同時也是王介威微商操盤服務機構的創始人。

  王介威微商操盤服務機構是屬于微商服務商領域內知名的微商操盤服務機構,了解微商服務商行業的伙伴,肯定聽說過王介威微商操盤這家公司。

  生活中我們經常看到一些微商代理商在朋友圈宣售產品,有產品自然有微商企業,微商企業在這個行業被稱為微商品牌方,品牌方招募代理商培訓代理通過代理銷售產品,微商服務商就是為品牌方提供相關運營支持服務。

  在服務商中有操盤服務商,軟件服務商,朋友圈海報設計服務商,產品包裝設計服務商,會議營銷服務商,線上代理培訓服務商等等,這是一個很成熟的行業。

  我們公司就是屬于微商服務商中的微商操盤服務公司,微商操盤行業畢竟是新興且有一定門檻的行業,像我們的操盤服務商并不多,全國知名的也就有幾個,我們屬于其中之一。

  微商操盤的服務商就是幫助品牌方怎么經營微商品牌,怎么招募代理,怎么培訓代理,怎么快速回款,為品牌方設計整套微商商業模式等等。

  我們公司2016年成立,三年來,我們操盤服務微商品牌近100家,培訓微商企業操盤運營人員500多人。

  從2016年到2019年有越來越多的傳統企業轉型微商,希望通過微商銷售方式銷售產品,但因為他們沒有經營過微商,對微商營銷一篇空白,不知道如何開展工作,一般會在開始進入微商之前,找到我們,由我們來幫助品牌方做制度設計,營銷規劃工作,幫助他們快速起盤,少走彎路,設計好代理制度,運營規劃,做好基本籌備工作,然后去招商。

  我個人是從2014年開始進入微商行業,剛開始做思埠的代理,做藍莓面膜和黛萊美,后來,CBB團隊火的時候,又做了中華神皂的代理商,在這其中也做過檸檬水果微商和分銷商城。

  像很多做微商的伙伴一樣,我也是從小代理做起,一開始到處參加微信群學習,購買微商營銷資料,看網上各種微商的營銷文章,到后來發展到3萬多人的大團隊長。

  15年大學畢業的時候,我來到了上海,入職一家澳洲保健品品牌公司,開始操盤一個微商項目,我帶著20多人的團隊,通過邀約團隊長,對接團隊,網絡引流等方式用了6個月時間,做到了8000多萬的回款,取得了微商操盤的第一站的勝利,后來我們又起盤了一個解酒膠囊的項目,依據集團的資源,入駐上海的高端酒吧銷售渠道,那段時間整夜混跡于上海的M2,白馬,衡山路的菲比,給夜店的男模女模做培訓。后來這個項目也做成了,每個月也有上千萬的回款。今天在上海人的很多酒吧里也能看到我們的產品自動售賣柜。

  這兩個項目都是我和團隊親手操盤過來,從產品的包裝,代理制度設計,起盤營銷打法,線下營銷活動,團隊對接招商,沙龍會議舉辦,代理培訓,網絡引流,品牌推廣等等各種工作。

  后來在16年的下半年,我成立了王介威微商操盤輔導機構(上海梯課教育科技有限公司),專門從事于為微商品牌方提供操盤輔導服務,因為一直對外推“王介威,微商操盤手”這個IP,所以我們一直對為稱王介威微商操盤輔導機構,所以今天你在網上搜索“王介威”會看到很多信息,而搜索梯課教育,信息很少。

  從2016年到今天,在這3年的微商操盤輔導過程中,我們接觸了各種種類的微商產品,各種情況的微商品牌方,我們的客戶最西到新疆喀什,最北到黑龍江,最南到海南,另外美國洛杉磯,越南、新加坡也有我們服務的客戶。其中我們越南的客戶,還做到其品類產品的越南第一。

  一直以來堅持定制化操盤服務,堅持做口碑,所以到今天雖然微商越來越難做了,但客戶卻越來越多。憑借落地和專業,王介威微商操盤輔導機構在微商服務行業內能獲得了一定名氣。

  一個微商品牌方,進行微商品牌運營基本上需要做哪些方面的工作,實行怎么樣的步驟,這是很多新進入微商行業的微商品牌企業經常問我的問題,同時也是很多沒有做過微商,但對微商營銷模式好奇的伙伴經常問我的問題。

  微商經營并不是在朋友圈夸夸產品,炫炫富,賣產品,微商也不是一個單純的銷售渠道,而是一個體系化的商業運營模式。

  你想在一個行業賺到錢,你必須成為這個行業的專家,所有我們在進入微商前,首先我們要了解微商,到底是一個怎么樣的商業模式。

  在我做微商操盤服務的過程中,有很多的有里有產品的企業,找到我,問能不能幫我們去對接一些微商團隊。我一般會問他,你這項目是什么制度?對代理是怎么個扶持政策、公司規模怎么樣?得到的答復,往往是我手里只有產品,我想找個團隊來幫我去銷售產品,我負責生產他們負責銷售。

  其實這是一種對微商營銷錯誤認識造成的結果,因為微商并不是像我們簡單的認為是一種銷售渠道,微商不像我們做傳統生意,我們來供貨,渠道銷售方去銷售就可以了,其實微商它是一種新型的商業模式。

  微商企業不是電子商務公司,不是互聯網公司,不是簡單的產品銷售公司,微商企業其實是一家品牌招商公司,微商品牌的營銷行為是一種招商行為。微商企業是選定產品,制定好代理制度,把微商代理商招募過來,讓代理商按照我們制定的規則進行產品的零售和代理的招募,同時微商品牌方還要給代理商提供相應的扶持政策,微商營銷培訓課程,幫助代理商建立自己的銷售團隊,讓代理商產生一個持久的裂變,從業代理賺錢,企業賺錢。

  我們通過線上引流,線下引流把代理商招募過來,然后通過線上線下培訓課程培訓好代理,讓代理也具備招商的能力,進行招募新的代理商,通過代理商招募到的代理商越來越多的情況下,微商品牌方未來就會有,幾千幾萬乃至十幾萬的代理商,有這么多代理幫助微商品牌招募銷售渠道和進行產品銷售,所以微商企業自然就會越來越大。

  微商品牌方就是一家品牌招商公司,不是什么單純產品供貨公司,不是電子商務互聯網公司,更不是那些不懂微商營銷的人所說的公司。

  我們在微商企業的經營中通過招商招募到代理商,并且要為代理提供培訓教代理如何去通過微信去營銷,如何去發圈,如何去加好友,如何去做宣傳,如何去培訓團隊,如何去成交客戶,如何去招商等工作。

  我們服務的很多企業,我們首先要做的就是給運營團隊培訓,讓他們樹立正確對微商品牌經營的正確認識,當微商企業樹立了正確微商招商和團隊扶持的思維后,就開始了微商品牌起盤的第二步,項目選品。

  基本上微商產品都有一些相同的產品屬性:價格不宜過高,300塊錢以內(考慮到微商代理人群和購買微商產品的人普遍收入不高);偏向于女性人群優先(做微商代理的大多數為女性);產品效果好,最好有立竿見影的效果(比如說一些排毒、酵素、減肥類的產品賣得都很好);易于存儲,易于運輸(代理商需要發貨);當然更重要的是在包裝設計上比較好看,更容易發圈(朋友圈發圈易于展示);這些都是微商產品具備的一些基本特征。

  所以很多企業會按照這樣的一個思路去進行選品,同時我們在選品的時候一定要注意,我們要理解微商產品選品特點背后的深層邏輯關系,為什么微商的這些產品要具備這些產品屬性特點?

  我們從代理人群和微商產品消費人群來分析,會購買微商的產品的人群和會做微商代理人群大部分是女性和年輕人群,年齡在30歲以下,收入不高,基本在5000塊錢以下,大多居住在三四線城市為主,所以這時候我們就要求,我們的產品價格不能過高,符合這些人群選擇特點。

  所以很多微商品牌方在選品的時候都會瞄向護膚品類和大健康類產品,針對于C端的普通消費人群的產品。

  我們的操盤服務客戶基本上選品上有兩個方向,一種是之前干其他行業,現在想進入微商行業,根據我們的建議,他們會選擇符合微商產品特點的產品,這樣后期項目能有更高的成功率,另外一種是手里有產品,或者本身就是做這個產品的,拿來做微商,這樣就需要我們提煉相關賣點,讓產品更符合微商產品屬性特點。

  大多數賣128/138/168/198/218/228/258/268/298等等的微商產品,基本上出廠成本都在10-30之間,當然你也不要想著微商產品這么暴力,其實我們在市場上買的非微商產品,且日常知名品牌的產品,他們的利潤空間都是這樣,甚至比微商產品還大,只是我們不關注和不了解罷了。

  在我們選定好產品之后,就要去設計微商產品的代理制度,有了代理制度,我們才能接下來啟動項目的招商工作。

  目前國內常見的獎金制度分為兩種,第一種是層級微商制度,第二種是社交商城制度(包含獨立APP類社交商城和建立在小程序或者微信公眾號上的會員制社交商城),當然還有其他制度,比如說,社群團購制度(簡單的層級微商制度)、TST微商,V8面膜,398免費使用一年的產,99元3盒的產品等等,他們的制度有的類似于直銷的制度,有的是原來分銷商城的一種改革,當然還有一些小眾的制度,我們這里不做討論。

  層級微商代理制度比較容易理解,就是我們一種層級批發模式制度,一次性進貨達量方可成為代理,高級別代理商進貨數量多,進貨單品價格低;低級別代理商進貨數量少,但是進貨價格高,低級代理商從高級手里進貨,把貨款交給高級代理商,高級代理商可以招募低級別代理商,發貨給低級代理商,同時培訓低級的代理商,建立銷售渠道,進行產品零售。

  層級微商代理制度是出現最早的微商代理制度,也被選擇使用企業最多,目前90%的微商企業選擇的是層級微商制度。

  為什么會有這么多企業的選擇層級微商制度?雖然,有人說層級代理制度,是傳統微商,制度比較常見。但是層級代理制度在產品銷售過程中依舊發揮的非常重要的作用,目前我們所看到的國內做的比較大的微商企業,規模在幾億乃至十幾億幾十億的微商企業,都是采取的層級微商代理制度。

  一方面,層級微商代理制度在起盤打法,營銷活動、代理培訓、代理權益、扶持政策等方面都比較完善,企業運營也容易匹配。

  另外一方面,比如說,如果有一家品牌方,手里只有一款產品,大健康類的產品,他想用這個產品更好的去代理商的招募,雖然說新的商城制度,可能聽起來更有吸引力,但是它只有一款產品沒辦法支撐,整個商城的運作模式,所以只能選擇層級微商的獎金制度。

  同時層級微商代理制度也會被非常多的大團隊長起盤時候所選用,因為他們的團隊原來就是層級的制度,為了更有效更簡單的平移團隊,轉化團隊,所以他們會選擇層級微商制度。

  也有部分層級微商微商企業,但首次進貨從公司進貨,給予傭金獎勵,后續補貨按不同等級補貨折扣進行補貨,上級扣差傭金。

  社交商場獎金制度基本上基本上分為三個級別,每個基本有不同等級的達成條件和不同的權益(返利標準、福利政策等)。

  一般普通消費者通過購買指定大禮包可以成為最低級代理商,享受平級推薦獎勵,和自購+分享返利傭金,低級代理可以通過后期推薦代理商,達到一定數量標準升級為上級代理商(或則通過消費滿一定金額升級為上級代理商),升級后就享受更高的發展代理推薦傭金,和更高的銷售傭金。以此類推,中級代理達標后升級為高級代理商,享受更高比例的推進獎勵傭金,和下級代理傭金百分比獎勵。

  社交商城獎金制度基本上適合兩種微商企業,第一種微商企業是運營社交商城項目的微商企業,就是自己建商場,通過發展大禮包會員,進行代理商的招募,基本上商城上有上千個SKU的產品進行銷售。類似于云集微店環球捕手。

  找到我們起盤的企業很多企業之前就是做電商的,現在要轉型微商,或者一些做供應鏈這塊的企業,自己有完善的運營的團隊,有獨立的技術開發運營能力,對項目有大金額的投資,后期的規劃也是做平臺類的社交電商商場,走資本路線。這類企業適合選擇社交商城獎金制度體系。

  另外一種,就是一些傳統企業老板開始進入微商行業,手里的產品不止一款產品,可能有六七款產品,看到社交電商這么火,身邊有朋友做的非常成功,自己又不想選擇層級微商模式,也想搭建一個自己的商場,這里商場基本上建立在公眾號上或者小程序上,并沒有獨立的商城。也是三個等級的代理級別,不同的晉升條件,不同的權益。

  目前來說,獨立app社交商城的項目,有做的非常成功的,以云集為代表。建立在微信公眾號上和小程序上的商城,目前還沒有發現多大的體量的項目。

  對于我們服務的微商品牌客戶,我們建議,如果說手里只有一款產品想去做微商的銷售,可以選擇層級制度。

  當然說,企業手里如果產品是面膜或者說是衛生巾,或者說是成本非常低的產品,也可以考慮另外一種制度,比如說, 399可以免費使用一年面膜,首次給你4盒產品,接下來每月你可以花費15塊錢的郵費,免費獲得兩盒產品;又或者199元三盒產品,產品的額利潤空間可以支撐會員制社交商城這種模式,因為這類產品的價格比較低,傳播速度比較快,可以選擇社交商城的模式,但是一定要記住在選擇社交商城的模式的時候,一定要診斷公司是不是有可以讓低級代理商升為高級代理商的能力,因為我們在運營過程中發現,交了399的代理商,他們只是產品的購買者,如果說沒辦法讓他從低級代理商升為高級代理商的話,他很快就死掉。

  我們又一個客戶之前做層級微商的時候賺到了錢,后來搞了一個社交商城,結果用一年多的時間發展了8萬代理商,最后又重新回到了層級微商,原因是為什么呢?這個老板說,1萬個399代理商趕不上500個交了2萬的高級別代理商,雖然說他有8萬多代理商,但是產生不了大的銷量,所以只能又回到層級微商。

  在微商品牌方設計好獎金制度之后,就要開始設計起盤打法,起盤打法考慮的因素,要關乎獎金制度、關乎我們品牌方手里所掌握的資源、關乎品牌方當下起盤的時間段,這都是品牌方要考慮的因素。

  第一個目標,我們要設計優惠的活動門檻,優惠政策,讓代理商先進來;比如低門檻政策,比如贈品活動,比如福利政策、比如限時間、限名額、限數量。

  第二個目標,我們要考慮相應的營銷方式,各級別代理商權益,讓低級代理商可以升級為高級別代理商;

  先招募最高級代理商,高級別代理商拿貨金額多,方便我們的企業快速回款,同時,高級代理商有更高的招商權限,能幫我們招募更高更多的代理商。

  招完第一級代理商,再帶著第一級代理商招募第二級別代理商,第一級代理商和第二級別代理拿貨數量多,回款金額大,是企業的主要回款力量。

  這就是我們經常在朋友圈看到的,很多微商企業在招募執行董事,招募品牌發起人,招募聯合聯合創始人,都是在招募第一級或者第二級代理商。

  當然也有一些微商培訓老師說,要先招募最低級代理商產生代理,最低級代理商數量多,就會往上升級。

  其實我認為這種方式是不可靠的,為什么這么講?如果說我們招募低級的代理商498一個,可能今天成為你的代理商,明天可能就忘記這件事了,更不會想著去給你銷售推廣產品,因為498的代理商,只是一個產品銷售者。

  所以說,在微商企業招商的過程中,不是說今天招了10個498代理商,明天招了20個,后天招了30個,之后會越來越多,不是說低級代理商多了就會升級為高級代理,從理論上來看,這視乎可行,但實際情況是今天你有30個代理商,明天可能就有剩下20個,后天就只剩下4個了。

  所以,大多數微商企業基本上從上往下招,因為代理投入越多,他就會花更多精力和時間去做這件事情,高級別代理商是企業產品銷售的主要力量。

  交了498的代理商,可能今天做你的代理商,明天就會忘記;交了4980的代理,可能會在接下來一兩個星期作為你的代理;交了49,800的代理,可能在接下來5~10個月都會是你的代理商,努力去銷售產品招募代理商。

  所以,我們在微商經營過程中,希望低級代理商能升級到高級別代理商,這樣有利于代理商對企業的忠心度,有利于企業的快速出貨。

  根據起盤打法設計的三個目標,讓代理進來;讓代理產生快速平級推薦;讓低級別的代理商快速升為高級別代理商。

  所以我們會設置一些低門檻的卡位活動和一些優惠政策讓代理商先進來;我們會設置推平級推薦獎勵,推薦三個可以獎勵旅游,推薦5個可以額外獲得其他獎勵,讓代理商產生快速的裂變。

  當然,我們在設計這些營銷活動的同時,一定要配合相應的成交環節,比如說,我們經常看到新起盤的微商企業開展線下的沙龍會,交流會,培訓會,主要目的就是幫助代理商做成交,做裂變,因為新進來的代理商他是沒有成交的能力,所以只能讓代理商來邀約,品牌方安排會議成交老師過來做成交。

  同時,我們會安排很多的,代理培訓課程、代理成長課程,團隊領袖班等等,這些課程通稱為線下裂變會,線下裂變會的作用就是讓低級代理商升為高級別代理商,讓老代理去裂變新代理。

  在招募的過程中會進很多1000塊錢以下,或者3000塊錢以下的低級別代理商,如果這個低級代理商不能短時間內讓他升為高級別代理商,這些代理商就會流失,所以我們在讓低級別代理商進來之后,要以最快的速度,讓他升級為高級別代理商。

  另外我們在招商的過程中會規劃好,什么時間活動開始?什么時間活動結束?什么時候開沙龍會?什么時候開招商會?這些活動都是在起盤招商之前做好的。

  如果你只是設計了一套簡易制度,沒有設計相應的營銷活動,然后就去匆忙招商的話,結果會損傷你手里的資源,并且成交不了代理,有代理商也會快速流失,最終導致你起盤的失敗,所以兩者的關系非常的重要。

  我們在輔導操盤服務的客戶中,我們都會安排一個三天起盤籌備會議,我們會和品牌一起,通過深度的討論溝通,結合品牌方的產品和具體情況,把獎金制度和起盤打法活動規劃處理,起盤打法要結合品牌方放手里的資源,能收多少個代理,每個代理可以成交多少錢,什么時間在哪里開會,每個會議起到的效果節點等等。

  當微商品牌方制定好微商代理制度,制定好起盤打法之后,微商品牌方要準備對外招商了,在啟動招商之前,我們要準備我們招商所用的資料。通常,我們稱之為招商工具包。

  微商代理政策說明文件,其中包含拿貨價格表,推薦獎勵制度,高級代理商的銷售團隊獎勵,月度獎、年度獎,代理賺錢分析說明,代理商扶持政策說明。

  我們要把它做成和朋友圈海報兩種展現形式,方便我們開會的時候用于會招商和在朋友圈進行傳播。

  招商PPT一般含有品牌介紹、品牌的來源、產品的介紹、產品的成分、產品的成分功效、項目的賣點,產品的賣點、對于代理商的扶持政策、我們的項目的優勢、代理制度、代理賺錢分析、現行的優惠活動等等。

  企業宣傳視頻 主要介紹產品、項目、工廠生產場景,創始人采訪等等,常用于會議營銷暖場視頻,企業辦公屏幕播放宣傳,意向客戶一對一社交軟件文件交流等等,視頻的宣傳會對企業的招商起到很好地的作用。

  其中包含要準備的海報有:產品功效海報,每個功效一張海報;產品成分海報,每種成分不同功效單獨一張海報;產品賣點海報,每個賣點單獨一個海報;產品代理商擺拍海報,去淘寶找提供買家秀拍攝的商家去拍;產品不同場景擺設拍照圖片;招商倒計時海報(10/9/8/7/6/5/4/3/2/1);招商主海報;低門檻卡位海報(原門檻多少現門檻多少);卡位成功海報;各層級權益海報;招商賣點海報,每個招商賣點單獨一個海報;項目模式吸引海報(引流體系,裂變體系,成交體系,幫扶體系,等等);代理政策拿貨價格表;代理政策推薦獎勵政策(平級推薦與跨級推薦獎勵);退換貨政策;7天小白課程培訓海報;各層級培訓海報(不同層級單獨培訓海報);企業實力宣傳海報;產品工廠生產流水線海報;起盤招商項目吸引搶占海報等等。

  這些海報是我們起盤其朋友圈發圈的重要的一個元素,大家可以通過這些圖片去了解我們的產品優勢項目的優勢。從而吸引更多的代理商能加入我們的項目,所以微商起盤的很,朋友圈海報也是我們在招商過程中的一個重要組成部分。

  產品招商的百問百答,這也是我們在微商起盤以及在后期的常規性運營過程中必備的資料,因為我們代理商在招募的過程中會遇到各種的問題,當然不僅是代理商,我們的員工也是一樣,所以我們要對常見的問題進行梳理,以及進行相應的回答,把問題和答案準備好,做成文件發給我們代理商,發給我們企業的員工,當他們在招募的過程中有任何的問題的時候我們都可以讓他們在我們的給予的文件上找到相應的問題和答案,從而幫助代理商和意向代理商做更好的溝通,從而達到我們的銷售目的。

  我們服務的大多數微商品牌,基本上都是新的一個品牌,網上的信息基本上是為0,沒有互聯網網絡信任基礎,所以,對于一個新的品牌我們基本上都會做一些品牌的網絡推廣,比如說軟文推廣,問答推廣,品牌百科,自媒體渠道宣傳,再通過一些論壇貼吧或者分類信息網投放一些長尾關鍵詞的宣傳等等。

  這些都是我們在起盤正式招商前必須要做好的工作,因為代理商在了解我們的產品,了解我們的公司的時候,他肯定會在網上搜索,如果說在網上搜索不到你品牌企業的相關的信息,從而影響代理商對于品牌對于產品的信任,直接影響招商,所以我們要在招商之前就要把相關的網絡信息做好,當他了解我們的產品的時候,不管通過百度、通過360,通過搜狗,都可以了解到我們的產品信息,從而對我們產品產生信任,有利于我們的成交,有時候不僅是品牌和企業,對于品牌創始人相關的采訪和介紹我們也會進行相應的文章撰寫,進行網絡信息的投放,打造創始人的網絡IP。

  在我們服務操盤服務企業的過程中,這也是必不可少的一個工作,而且是必備的一個工作,我們公司有一個服務項目叫做微商霸屏王,就是針對于微商的企業,解決品牌的信息的案例霸屏問題,我們做了很多個這個服務,客戶將近100多家,我們現在可以最快7天時間就會讓一個新的品牌實現全網信息的霸屏,有很多品牌網上信息量都超過了同行老牌競品。

  產品檢驗報告和企業經營資質是是增加產品信任和項目信任的重要基礎,相關資質在產品PPT、網頁展示,招商資料等方面是必備組成板塊。

  在我們確定的產品,制定了獎金制度,確定了起盤打法,準備好起盤資料包,這時候我們就可以對外招商了,對外招商主要分為兩個階段,第一階段,我們稱之為內部招募,第二階段,我們支撐為對外常規性招商。

  內部招募是指一家微商企業在起盤后的1到4個月中,不投放公開性廣告,通過一對一溝通,沙龍會議,招商會議等方式,轉化自己手里有的人脈資源、企業的經銷商資源等,把手里掌握的資源進行代理商的轉變。

  很多的新成立的微商企業,項目的運營人員基本上就是項目的發起股東和招聘到的文案人員+設計人員,股東對于項目的投資基本上也是小幾十萬的投資,這筆費用還要進行首次貨品的投入,和置辦一些基本的辦公設施,所以沒辦法進行社會公開性的廣告投放招商代理商,這時候就要進行內部資源的變現,通過一對一溝通,小型沙龍,會議招商的形式去招募代理,像我們經常看到微商企業舉辦的私董會,啟動會,核心會議,項目說明會等等,大都是內部招募的營銷營銷,目的是快速招募代理商,帶來項目前期的回款,

  企業股東通過內部招募,通過直接人脈招募到代理商后,再給代理商召開裂變會,再通過代理商的人脈進行二次裂變,這種方式流程是小型微商企業起盤基本性流程,基本上通過3-4個月的時間,通過人脈資源的整個,招募到100-200左右的代理商,平均一個代理拿貨金額2萬左右,基本上會給微商企業帶來200-500萬的回款。

  所以小幾十萬的投資,前期沒進行什么大金額的投入,就可以達到300萬左右的回款,投資小,回款快,后期團隊如果做大了,可以干到幾千萬乃至上億,這就是微商的魅力,也是這個原因吸引了大規模的傳統行業伙伴,進入微商這個行業。

  在我們服務的企業中,有的是過去的直銷從業者,有的微商大團隊長,有的是保健品企業,也有的是創業者。

  對于大微商團隊長來說,微商起盤的確可以幫助他們在短時間內帶來快速的回款,大微商團隊長手里有團隊資源,他們只需要選擇一個合適的產品,就可以通過一場線上會,一場線下會議,不到一個月時間就可以回款幾百萬的回款。

  對于團隊長類型的企業提供操盤服務,我們一般會考慮幾個因素,第一個就是選品是不是和原有團隊相匹配,原有團隊看到這個產品的時候會不會拿貨,第二個就是如何設計相應的模式和打法讓老團隊快速的化到新產品的代理商。我們服務過國內幾家知名的微商企業百萬官方起盤,效果都不錯,其中一家來了60個代理商,一場私密會,回款了有900多萬。

  對于直銷從業者來說,只要思想能轉變過來,做微商對他們說其實還具有先天性優勢,直銷人員擅長一對一ABC,擅長沙龍,擅長會議招商,這些技能都是微商企業營銷過程中常用的方法。微商企業是一家招商公司,或則說它是一個小型的直銷企業,直銷是發展產品消費型代理商,微商招募的是產品招商型代理商。異曲同工。

  我們服務的客戶中有之前做安利的,做羅麥的,做中脈的,平時來我們公司交流的也有很多直銷從業的朋友,他們做微商其實都做的挺不錯的。我去給中脈脈寶云店的團隊伙伴們講過有五六次課,也給中脈智庫成員上過課 ,每次感覺他們的會議做的真不錯,氛圍很好,很值得我們微商行業的伙伴學習。

  還有的一些企業,之前并沒有進行過相關的招商和銷售性的工作,有的是公務員,有的從事于其他行業,并沒有系統干過招商行業,所以一開始來說對他們的操作還是有難度的,這時候我們基本上會建議,在運營人員中盡量增加之前有過微商的伙伴和之前有過招商經驗或者直銷會銷經驗的一些伙伴的加入,這可以提高他的項目的招商運營能力,從而能幫助他們帶來更多的回款,和項目起盤成功率。

  內部招募的主要招募最高1級和第2個級別,因為之前也說過了這兩個級別的金額大,能給企業帶來的快速回款,通過我們的相應的營銷打法的設計,基本上在前3~4個月時間,我們服務的企業基本上回款,大多數都能回款200到500之間。

  另外還會有企業希望找微商操盤托管運營公司去做項目的全盤托管,這樣的方式我們也是不建議的,一個項目企業企業能做好已經不錯了,托管運營公司怎么可能把項目做好。

  在內部招募期,在我們企業手里資源用完之后,我們要做的是幫助我們的代理商進行團隊的裂變,我們通過小型沙龍會,招商會,線下裂變會,促銷活動等等幫助我們代理商裂變,從而幫代理商達到一個快速回款,幫助代理商裂變的模式,實際上是用企業直接招商的營銷方式,幫助代理收錢。

  在我們操盤服務的企業中,有的企業非常擅長于團隊的裂變,會議招商,他們會規定好代理商每個月的工作安排,每月規定代理商溝通多少人,見面多少人,邀約多少人等等,企業安排會銷成交老師,幫助開招商會。

  當然有企業沒有招商經驗,不會銷講,其實也不用擔心,國內的微商服務商已經很完善,有專門提供會銷成交的老師,可以幫助大家做相關的工作,人說多點的招商會可以有用得到。

  微商企業對外常規性招商,多是指通過網絡招商廣告投放,或者通過其他引流的渠道,獲取流量,去招商代理。

  網絡廣告有很多種,微商企業常做的有,競價推廣,信息流廣告,微商貨源網廣告,招商網站廣告,垂直用戶廣告,部分有短視頻營銷經驗的公司,還會推短視頻營銷。

  微商企業競價推廣招商和傳統行業的招商還是有點不一樣,微商講究IP營銷,所以我們在引流落地頁上基本上會以品牌創始人為中心的網絡引流頁,通過IP吸引招商,這也就是我們平時在網絡搜索微商的時候,看到很多的微商企業網絡招商頁上會放著團隊長照片或者品牌創始人照片的原因。

  在15年的時候,是網絡投放廣告的黃金期,那時候我們做網絡投放上線成本很低,現在行業內都在投廣告,成本就上來了。

  除了付費推廣,我們服務的企業還會安排論壇貼吧推廣,發布長尾關鍵詞信息,比如說我們可以發布一些其他同類型的產品的招商信息,去截流其他同類型競品的產品流量,當然說如果說我們自身品牌也具有流量,我們也可以在網上發布一些自己的品牌信息,一些看到我們的產品信息的人就會找到我們。

  企業的內部招募,外部招募,微商招商中兩個重要的組成部分,兩部分有先后循序,也有同步進行,這就根據每家微商企業運營的實際情況去操作了。

  代理招募過來了,希望代理商能把貨銷售出去再次補貨,希望代理商可以進行團隊裂變,就需要給代理商進行相關培訓。

  微商培訓體系是微商企業必不可少的一個板塊,我們經常看到很多微商企業在開課,在給代理商培訓,微信群講課,平時我們有時候也被莫名其妙被拉進一些講課群,這都是代理商培訓的展現形式。

  招商課主要用于進行線上的課程招商,就相當于線下的招商會,只搬到線上,來了而已,代理商負責邀約新的意向的感興趣的客戶進行聽課,項目負責人或者說團隊長來講課,講課的課件在招商之間就準備好,主要講的內容有,社交行業發展趨勢,產品賣點,項目賣點,模式優勢,優惠活動政策,代理商的扶持政策等等。

  線上的招商課,一種是微信拉群實時講課,一種是可以通過荔枝微課或者千聊,把課程錄制好,用于代理商在一對一溝通意向客戶時,轉發給客戶聽。

  小白特訓營是針對于新進代理的培訓課程,有的企業教蛻變課程,有的叫打造課程,不管叫什么,反正就是給新進代理進行培訓的課程,主要講解的內容有,公司介紹產品介紹、代理商獎金制度講解,微信號裝飾,微信朋友圈發圈,微信號引流,第一批客戶獲取等課程。

  小白課程,如果一次性代理商進的多的話,我們可以實時講課,不多的情況,我們也可以提前進行錄制,錄制好后等到代理商進來,再給代理商去收聽。荔枝微課,千聊都是很好的錄制地方。

  有經驗的微商企業,基本上會對不同級別的代理商進行分開培訓,主要目的是區分代理不同級別的權益,只有高級別代理商才可以聽高級別代理商的課程,這就對低級別代理商有吸引力。當然有時候并不意味著高級別代理商培訓群會有浩的課程。

  引流課程有很多種,活動引流,網絡引流,抖音短視頻引流等等,這類課件網上很多,淘寶上也有很多賣的,這類課件我們 基本上都會提供給我們操盤客戶,他們拿來直接讀就可以培訓。

  講課人員的安排,基本上是品牌創始人,另外高級別代理商團隊長也是講課的主力軍,很多人擔心說團隊長不會講,其實我們給他準備好稿件,他直接去講課就可以了,很多的代理商講的非常好,實際上都是在讀稿子,都是由上級給予的稿件。

  比如說品牌方召開的項目啟動會,私董會,沙龍會,新品發布會,起盤會議等等都屬于招商會議,這里招商會議在不僅在微商起盤的過程中經常開,在企業的常規運營中更是經常開,微商企業本事是一家招商公司,會議招商自然必不可少,

  另外一種就是,低級代理商送高級代理商的培訓會議,我們成稱之為線下裂變會,線下裂變會通過一些專門團隊培訓的老師,進行團隊的場內成交場外成交,進行團隊的裂變。

  平時每個月品牌方都會策劃相應的營銷活動,比如說每年的9.9三斤橘子、送YSL口紅、送旅游獎勵,送電子獎品,送豪車,都是此類的活動。

  但是微商企業搞活動也不沒有目標隨便去搞,基本上也是圍繞著代理升級,代理的平級推薦的裂變,代理的產品動銷去做。

  比如說一些旅游的活動,旅游活動不是說你成為那個級別代理就會送旅游,而是說你完成某個目標才給你的獎勵。我們經常看到代理拿貨2980的產品就可以送泰國游,實際上在交了2980之后,那個公司的旅游支出成本可能就要2000多塊錢,再加上產品成本,企業是虧損的,但是呢代理商去國外之后,我們會通過線下的裂變課程讓低級代理商升級為高級代理商,代理二次拿貨,企業賺取利潤。我們曾經帶著70多人的團隊去旅游,成交率30多人,回款有100多萬。這就是線下裂變會的一種手法,讓代理商低級升為高級。

  同樣,還有一些旅游活動純屬獎勵的一個方式,獎勵做得好的代理商,完成整個季度銷售目標給與旅游獎勵,這里沒有套路,還有就是送一些電子類的產品。

  另外我們看到平常一些代理商在搞一些地推類的小伙伴,添加微信,送一些小的禮品,主要是為微信號增加粉絲,另外就是進行素材的拍攝,有助于朋友圈宣傳。

  每個月根據企業的時間發展情況搞活動,品牌方會設計相應的活動,一切活動的目標都是都是圍繞的代理商升級,代理推薦,代理招商,代理商出貨為主。

  以上,就是我今天給大家介紹的微商品牌起盤操作的流程,這是我們操作將近100家項目總結的經驗,任何一家微商企業按照這個方法去操作,基本上都不會出現方向方法上的偏差。

  16年微商操盤,到今天,接觸不同的產品,接觸不同的項目,接觸不同的團隊,接觸不同的創始人,讓我來感覺,微商項目的成功,好的產品是基礎,企業的招商能力是關鍵,流量資源是生命線。

  很多人問我今天開始做微商晚不晚,這個問題其實在15年的時候就有有人問我,現在做微商晚不晚。其實進入微商不在乎什么時候,而在乎你手里的資源,你的招商能力。

  另外大家如果在微商操盤運營中有任何問題,歡迎私信勾搭,相信我這只戰場上的老鳥,可以幫助大家。

  另外我這邊有一張,根據這三年操盤經驗梳理的思維導圖,對于新起盤的微商企業會起到一些幫助指導作用,你如果需要,換新私信,作為福利送你。

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