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微商如何利用熟人關系快速地出單?

發布時間:2019-06-18 13:08:05 已有: 人閱讀

  已經有一年半的時間,沒有做微商前,我在工廠上過班,開過店,也做過3年的影樓網絡營銷,但是接觸到微商還是從生完二寶后,開始摸索做微商,從剛開始的單打獨斗到現在擁有了自己的團隊,更沒有想到自己僅僅是一名寶媽,卻通過微商實現了自己更多的夢想。

  這次我給大家分享一下:微商如何利用熟人關系快速地出單,希望可以通過今晚的分享對初做微商的伙伴有所幫助。

  有很多新代理來問我,我現在做微商了,我怕熟人朋友會屏蔽我,我想換個新號來做產品,怕她們反感,怕她們嘲笑或怎么樣,也有很多新代理在剛開始做產品時,非常的有和耐心,但是過一段時間后就失去了信心,主要的原因是出單比較少,導致不能堅持發朋友圈,沒有耐心繼續加人脈,有的新微商也就是因為出單少,放棄了做微商,那么對于新手微商來說,怎樣做才能更快速地出單呢?從而讓自己的業績更高,更有信心做微商呢?

  其實咱們大家都知道,不管是做實體店還是做微商,做熟人的生意真的不好做,越是最親的人越不能在一起做生意,或做微商,跟你做強的朋友她會感激你,做的不好的朋友,她會暗地里說你欺騙她,即使表面上不說什么,但是背后也會非常的責怪,埋怨你,讓你出力不討好,但是也有一部分人,就是利用熟人的關系,越做做好,熟人還會特別的感激你。

  技巧在于,要給予熟人一定的好處或者說適當的優惠,來讓他們為我們所用。那么應該怎么去做,才能更好的將這種關系做到最佳呢?

  我們都知道每一個微商,都有自己的人脈圈子,剛開始做微商之前,朋友圈的好友大多來自身邊的親人,朋友,自己的同學和同事,即使上家給了你很多的加人方法,或者打造朋友圈的一些技巧,對于剛做微商的人來說,想把產品賣給陌生人,也是非常不容易的,甚至好久才會賣出去產品,但是我們身邊的這些資源不一樣,因為她們是了解你,認可你的,這種信任,對于陌生人來說,是需要很長一段時間的了解,觀察的。

  所以我們要利用熟人朋友對我們的信任,當然你的人品絕對地過關才行。當你選擇一款產品時,可以將這款產品和熟人一起分享體驗,就比如我們開實體店一樣,我們是開的一家非常有特色的店鋪,那么完全可以將店鋪的特色產品,用體驗裝的禮品形式分享給我們身邊的熟人,那么這個時候,我們有非常好的話術:我剛開的店鋪,請你嘗嘗鮮,或嘗嘗特色的味道……等等一些話術。

  那么這個時候,你身邊的熟人,她收到你的禮品的時候,那么第一她會非常不好意思,感覺占了你的便宜,心里非常感激你,那么第二點,她為了表達對你的感激,她會經常過來店里買你的產品,或者推薦給身邊的朋友來你的店鋪買東西,大家換位思考一下,如果說你是店鋪老板的朋友,你會不會也有這樣的想法呢?會不會也經常光顧朋友的店鋪,或把這么好的朋友店鋪推薦給身邊的人呢?我相信咱們大多數都會的,對吧?

  那么將這種店鋪的形式,放到我們微商上面也是一樣的,比如說我們代理了一款產品,那么第一時間可以把這款產品的試用裝分享給自己的熟人朋友,咱們做的品牌大多數都是有試用裝的,即使有的品牌沒有試用裝,但是你自己的話,也是可以做的,或者說送一貼,或一小盒,根據自己的能力和利潤來送,我們一定要記得,有舍才有得,不要以為,她還沒有來買我的產品,或者我們還沒有賺到錢,不舍得去送,你要懂得,是先讓別驗了,知道你這個人的辦事方式,或產品的質量,她才會來購買的,我們在接受別人恩惠的時候,都是心存感激之情的,隨后她肯定會想辦法來回報給我們的,比如,你送她產品,她用的好,自然會來你這里買,會給你介紹顧客,或者跟著你做代理,因為她內心感覺,她一定要回報你的好,大家說對不對?

  第一個目的,將我們的產品分享給熟人朋友,是為了讓他們體驗從而幫你更多的宣傳和推廣出去,等他們有這方面需求時,第一個會想到,你也在做這款產品,從而會在你這里購買,我們大多數的人還是會,非常樂意在朋友那么購買產品,而不去陌生人那么購買的。

  第二個目的是,她們體驗到了這款產品,而且是你免費送給他們的,那么以后你就可以向她們要產品反饋,或者說你可以把編輯好的文字和圖片,讓她們很樂意幫你去轉發到她們的朋友圈里,從而形成一種非常棒的裂變。

  前提是你的產品非常的棒,朋友才會對你的產品感興趣,從而樂意幫你去宣傳,你的熟人朋友是相信你的,那么她們朋友圈的好友也是非常相信她的,那么你的產品是不是非常容易被接受呢?

  淘寶里面有一種好評返利,我相信大家都知道,很多人去淘寶買東西,確認收貨后都會問店家有沒有返利,那么如果說這個店家有返利的情況下,需要你去好評,是不是大部分顧客,都去寫好評呢?更多的顧客看到這樣的好評,是不是來購買的更多,從而有了更多的顧客裂變呢?

  我們做微商也是可以利用這樣一種好評返利的,比如說,你的熟人朋友或者顧客,在你這里購買了產品后,你可以要求她們轉發朋友圈,一定要帶上你的二維碼圖片,然后截圖給你,你給她們返利或者對自己的朋友給予一定的禮品,那么是不是多數的人都會很樂意去做呢?我們不要計較那一些小小的返利,或許你失去了幾元的返利錢,但是你將會收獲非常多的收益。你的人脈數量,顧客數量或者代理數量,將會大大的裂變。

  上面我講的是利用熟人的關系,來快速的讓我們達到出單的目的,那接下來我講的是,利用熟人朋友之間的虛榮心來達到成交。

  尤其對新手微商來說,剛開始做大部分都只是會零售,剛開始做很難一下就招到代理,那想要快速的零售應該怎么發朋友圈呢?

  我們平常發朋友圈,大體是這樣的,早上一條正能量的文字,搭配上自己美美的照片,或者美的照片或視頻,第二條發下產品的廣告,中午發自己的生活動態,產品的反饋,產品的零售或反饋的截圖,下午發一些產品的反饋或者發貨的照片或視頻,堅持這樣的發圈會讓你的好友看到你的真實或專業,剛開始做產品,最重要的肯定要發一些自己用產品的照片和一些反饋,接下來就要開始炫自己的零售單子,也是快速出單的技巧所在。

  比如說,今天我的好朋友過來拿走一套產品,下一條朋友圈可以發這個好朋友給的轉賬截圖或現金,文字可以說,真是我的好朋友,只用了一次我的產品,就過來購買一套,以后就跟定我啦,還多給了錢,說要支持我的微商事業,第二天或可以接著發又一個好朋友或多年不見的好同學聽說我在做微商,直接來購買兩套產品,認識你們真的太高興啦,一生可以交的朋友,那么你經常發這樣的截圖或感激文字,那么你的其他熟人朋友看到了,會不會在想,別的朋友都這么支持你的微商事業,我是不是也要支持你一下呢,不支持的話,會不好意思和你交往,或不配做你的好朋友呢,最終是不是也會來購買你的產品呢?

  利用熟人朋友的虛榮心來達成成交,是對初做微商出單最快的方法,但是我們發朋友圈也要有一定的度,不要說的太夸張了,而且一定真有朋友過來購買才可以,或找個特別知心的朋友幫你一起這樣推廣,才會更多的熟人朋友來購買的。

  用這種激將法來刺激你的熟人朋友,尤其是對于新手微商或你的小代理,這種方法特別好用,一定要堅持發朋友圈,一定要利用好這種激將法和刺激法。

  其實這個方法也可以用到微商朋友,所以我們要多交一些微商朋友,微商朋友利用好了,他們不是拿幾盒產品了,而是拿級別的了。

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